要說(shuō)化妝品市場(chǎng)最基礎(chǔ)、消費(fèi)者使用頻次最高的，一定非潔面產(chǎn)品莫屬。
十幾年前，“洗面奶洗臉”概念剛興起時(shí)，許多品牌把洗面奶作為打入市場(chǎng)的“拳頭產(chǎn)品”，旁氏亮采凈白潔面乳、可伶可利毛細(xì)孔清透潔面乳、丁家宜面容一洗白等產(chǎn)品的電視廣告高頻播出，成為不少女性梳妝臺(tái)上的“第一支化妝品”。
而后，由于被認(rèn)為“技術(shù)含量低、可替代性高”以及利潤(rùn)微薄等原因，以洗面奶為代表的面部清潔品類(lèi)經(jīng)歷了一段“式微期”，淪為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚套盒的附帶品。
這幾年的情況又大不相同，消費(fèi)者開(kāi)始有意識(shí)選購(gòu)“專(zhuān)門(mén)”的潔面品牌；產(chǎn)品質(zhì)量和口碑成為購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵，以貝德瑪、芙麗芳絲為代表的進(jìn)口品牌全面崛起；也有更多品牌入局，斥重金打造“王牌潔面單品”。
潔面市場(chǎng)整體成長(zhǎng)速度加劇，品類(lèi)需求不斷細(xì)分，除基礎(chǔ)的潔面產(chǎn)品外，卸妝、清潔面膜、潔面儀熱度也不斷攀升，男性市場(chǎng)同樣增長(zhǎng)可觀。
不過(guò)，面部清潔市場(chǎng)有個(gè)特質(zhì)依舊沒(méi)變——用戶忠誠(chéng)度低。消費(fèi)者經(jīng)常換品牌，超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)頻繁嘗試新品牌。
對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是個(gè)契機(jī)，引入時(shí)下熱銷(xiāo)潔面單品、定期優(yōu)化SKU、增強(qiáng)BA專(zhuān)業(yè)性、有意識(shí)進(jìn)行連帶售賣(mài)，也許，一支小小的洗面奶就能帶來(lái)可觀的回報(bào)。
關(guān)于面部清潔的疑惑和話題也不斷，本期，我們就重點(diǎn)挑幾個(gè)問(wèn)題來(lái)聊聊。
熱門(mén)話題一：卸妝之后還需要用洗面奶嗎？
答：很多人一口咬定，卸妝之后必須用洗面奶，主打“免洗卸妝”都是騙人的。而實(shí)際上，卸妝產(chǎn)品與洗面奶只是形式不同，本質(zhì)上都是清潔產(chǎn)品。你用的卸妝油沒(méi)準(zhǔn)比“泡沫潔面乳”還更加溫和，所以首先要消除偏見(jiàn)。
至于是不是只用一個(gè)產(chǎn)品即可，則完全取決于需要清潔的對(duì)象，以及你用的是什么產(chǎn)品。
例如，要清潔的對(duì)象是含有大量粉質(zhì)的底妝（粉底、BB霜、CC霜之類(lèi)的），則有必要使用卸妝油/乳/膏/霜產(chǎn)品，且一定要用足量；油皮肌可以在用過(guò)卸妝產(chǎn)品后，再用一遍洗面奶，以減少致痘風(fēng)險(xiǎn)。
如果是非常輕薄的產(chǎn)品，可以考慮直接用洗面奶，也可以考慮直接用無(wú)須水洗的卸妝水，例如貝德瑪舒妍多效潔膚液。
熱門(mén)話題二：市場(chǎng)爆火的氨基酸潔面真的那么好嗎？
先說(shuō)結(jié)論，是的。就目前的潔面配方和市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，氨基酸潔面十分出眾。
主要功效成分“氨基酸表面活性劑”來(lái)源于具有發(fā)泡去污能力的椰子油（或者月桂油、棕櫚油），“純天然出身”已經(jīng)秒殺一大片化學(xué)合成的潔面產(chǎn)品。另外，具備弱酸性、親膚性、洗凈力適中、低刺激等優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)概念雖有過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)嫌疑，但基本還是值得信賴的。
但氨基酸類(lèi)潔面卻不見(jiàn)得適合所有人。
因?yàn)橐豢詈玫臐嵜娈a(chǎn)品除了溫和性要求外，它的清潔、滲透、乳化、分散、增溶、起泡效果等等都需要被考慮進(jìn)去，氨基酸類(lèi)產(chǎn)品對(duì)油皮、混油皮的清潔力可能就不足，有清潔力的中性表活成分、甚至是皂基復(fù)配的產(chǎn)品反而是更好的選擇。
熱門(mén)話題三：怎么判斷是否清潔過(guò)度？敏感肌適合怎樣的潔面產(chǎn)品？
有個(gè)簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：清潔完成后10分鐘左右，不涂抹任何護(hù)膚品的情況下，如果感覺(jué)自己的皮膚明顯緊繃，那就是清潔過(guò)度（也可以理解為去脂過(guò)度）。
有很多妹紙變成敏感肌，就是因?yàn)檫^(guò)度清潔造成的。像這種情況，需要更換“脫脂力”更弱的潔面產(chǎn)品，例如復(fù)配皂基更換成氨基酸潔面、氨基酸潔面更換成無(wú)泡潔面（雖然無(wú)泡潔面可能會(huì)帶來(lái)洗不干凈的膚感，克服一下）。
市場(chǎng)口碑比較好的千婦戀氨基酸泡沫潔面和花皙蔻卸妝潔顏泡都還不錯(cuò)，可以推薦。
熱門(mén)話題四：潔面儀在中國(guó)是真火還是假火？值不值得入？
我們知道，國(guó)外賣(mài)得最好的兩種儀器就是潔面儀和脫毛儀，在中國(guó)其實(shí)很早就有品牌推出“機(jī)械摩擦型”潔面儀，不過(guò)因?yàn)樵煨推娉笠恢睕](méi)有流行起來(lái)。
潔面儀能真正稱(chēng)得上品類(lèi)，是在FOREO LUNA橫空出世之后。據(jù)國(guó)泰證券和歐睿咨詢預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)潔面儀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22.4億元，2019年或?qū)⑦_(dá)到82.6億元規(guī)模，兩年增長(zhǎng)近3倍，確實(shí)可稱(chēng)為當(dāng)下化妝品市場(chǎng)的“風(fēng)口”。
至于潔面儀的功效，宣稱(chēng)比較多的有深層清潔、去角質(zhì)、緩解雞皮、促進(jìn)護(hù)膚品吸收等等，當(dāng)下流行的超聲波型潔面儀，主要原理是通過(guò)微型電機(jī)的高頻率震動(dòng)，結(jié)合潔面品的清潔功能，把臟物快速帶離皮膚表面。所以，在清潔層面是確有其功效的，只是其它的就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。
需要強(qiáng)調(diào)的是，敏感皮和炎癥恢復(fù)期的人最好不要用，城墻皮也不宜太過(guò)頻繁使用。
當(dāng)然，消費(fèi)者還關(guān)心很多其它問(wèn)題，篇幅有限無(wú)法一一探討，之后有機(jī)會(huì)再與大家交流。
不過(guò)，想要提升潔面品類(lèi)的銷(xiāo)售額，僅僅為顧客帶來(lái)專(zhuān)業(yè)解答遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，顧客更需要的是“好用”的產(chǎn)品以及具體的使用方法。
為了幫助化妝品店更好選品，品觀找貨在8月全新上線了“四季暢銷(xiāo)的面部清潔產(chǎn)品特輯”（點(diǎn)擊進(jìn)入），精選了涵蓋卸妝、潔面、清潔面膜、潔面儀、去角質(zhì)、男士等在內(nèi)的30多款暢銷(xiāo)面部清潔單品，供大家做找貨參考。
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