9月17日上午，由品觀APP主辦的2021（第十四屆）中國化妝品大會(huì)·新營銷論壇，在上海國家會(huì)展中心舉行。會(huì)上，蚊子會(huì)創(chuàng)始人兼CEO吳蚊米以《美妝品牌全渠道直播新機(jī)會(huì)》為主題進(jìn)行了分享。
在吳蚊米看來，直播可能是特效藥，但一定不是長(zhǎng)效藥，忽視品牌建設(shè)的播品牌，只有死路一條。
直播電商是品牌營銷“新基建”
“直播電商的本質(zhì)是廣告媒體4.0時(shí)代?！?/p>
過去，廣告媒體已經(jīng)經(jīng)歷了從1.0時(shí)代到3.0時(shí)代，媒體形式也完成了從傳統(tǒng)媒體到新媒體，再到自媒體的過渡，而直播電商的誕生，則推動(dòng)了營銷手段再升級(jí)，成為品牌營銷的“新基建”。
為了助力品牌抓住直播風(fēng)口，從2018年起，蚊子會(huì)通過資源整合，深挖直播全案投放服務(wù)，并建立了包含“內(nèi)容創(chuàng)造、主播商務(wù)整合、全案管理、線下活動(dòng)執(zhí)行管理、主播孵化、數(shù)據(jù)決策”6大綜合能力。
吳蚊米介紹，在與完美日記聯(lián)合開展的“品牌直播日”活動(dòng)中，蚊子會(huì)憑借這6大綜合能力，幫助完美日記直播間的場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)到200W+，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1400W+，進(jìn)店UV達(dá)到15W+。
除此之外，蚊子會(huì)還達(dá)成了與自然堂、HBN等多個(gè)品牌的直播合作，并總結(jié)出了一套直播營銷的爆發(fā)公式，即：（品牌+創(chuàng)始人/明星/主播+線下）*創(chuàng)意=超級(jí)營銷大事件。
借助這套公式算法，品牌能夠跳出直播間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+銷量”雙豐收，并有望將直播間塑造成品牌展示窗口。
吳蚊米還提到，對(duì)于廣大中小門店而言，用好直播工具的關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：提前做好整店運(yùn)營規(guī)劃，上架與店鋪調(diào)性相匹配的商品，做好直播間流程策劃，打造個(gè)性化直播間風(fēng)格，制作具有吸引力的直播間推流圖片，根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)做好直播營銷復(fù)盤，最后，引入附加PR服務(wù)，最終打造行業(yè)標(biāo)桿。
直播行業(yè)將進(jìn)入下半場(chǎng)
經(jīng)過近6年的發(fā)展，直播“野蠻”生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，這意味著，直播不再是一個(gè)新物種了，直播行業(yè)即將進(jìn)入下半場(chǎng)比拼。
在吳蚊米看來，品牌要抓住直播下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)，就必須做好四個(gè)方面的建設(shè)，即：
一是，針對(duì)直播電商特點(diǎn)重新建立新的供應(yīng)鏈體系，這一方面，是為了提高貨品的周轉(zhuǎn)效率，同時(shí)也能夠建立起更完善的品控體系。
二是，針對(duì)直播消費(fèi)人群重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一切商業(yè)行為都是以消費(fèi)者為中心，品牌想要長(zhǎng)久贏得直播間用戶，就必須根據(jù)這部分人群的喜好和特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品定制，甚至是服務(wù)定制。
三是，借助直播實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)、傳播和鞏固。過去，很多人都把直播間等同于電視購物，但隨著直播產(chǎn)業(yè)的成熟，用戶直播間購物習(xí)慣的養(yǎng)成，以及粉絲的大量沉淀，直播間不再只是一個(gè)單純的售賣場(chǎng)，而是一個(gè)能夠輸出品牌文化、加強(qiáng)消費(fèi)者滲透的新戰(zhàn)場(chǎng)。
四是，以直播為核心，自建品牌超級(jí)營銷活動(dòng)，打造超級(jí)流量永動(dòng)機(jī)。在吳蚊米看來，品牌一旦完成直播間用戶沉淀，這部分用戶就變成了品牌的私域流量，是能夠源源不斷為品牌帶來新增量的。
因此，加強(qiáng)直播間的品牌建設(shè)，是直播下半場(chǎng)中品牌取勝的關(guān)鍵。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由紐西之謎贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，主題為“中國時(shí)間”。
本場(chǎng)新營銷論壇由科絲美詩、偉博海泰、伊斯佳股份、微盟戰(zhàn)略合作，有廣告教父莫康孫、來自小紅書/快手/抖音/B站等當(dāng)紅社媒平臺(tái)、茉莉數(shù)科等機(jī)構(gòu)和半畝花田等新銳品牌的重磅嘉賓帶來精彩分享。
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