在國貨護(hù)膚品牌崛起的浪潮中，谷雨無疑是最具代表性的標(biāo)桿之一。公開數(shù)據(jù)顯示，谷雨在2021-2023年分別實現(xiàn)10億、22億和35億銷售額，呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢。2024年公司GMV突破50億元大關(guān)，增速領(lǐng)跑行業(yè)。
歐睿和弗若斯特沙利文在今年年初出具的市場地位報告也顯示，谷雨已穩(wěn)居國貨美白品牌第一寶座，市場份額持續(xù)擴(kuò)大。
更引人注目的是，這個以“光甘草定”成分研發(fā)著稱的品牌，近期已正式啟動A股IPO進(jìn)程。若以當(dāng)前營收規(guī)模計算，谷雨已具備躋身本土美妝上市集團(tuán)前十強(qiáng)的實力。
在亮眼的數(shù)據(jù)背后，一個核心問題值得深思：谷雨持續(xù)高速增長的底層邏輯是什么？通過近距離觀察品牌最新打造的線下體驗空間，我們或許能找到答案的關(guān)鍵線索。
谷雨“雨亭”俯瞰全景（圖：品牌官方）
文化賦能：開啟線下體驗經(jīng)濟(jì)新范式
4月16日，谷雨首個線下快閃體驗空間——“雨亭”在上海西岸夢中心正式啟幕。這座融合“禪意”美學(xué)的中式亭臺，以“五感交互”為體驗核心，不僅成為谷雨九年成長的立體注腳，更是品牌向市場交出的一份關(guān)于科研實力、產(chǎn)品創(chuàng)新與文化傳承的答卷。
谷雨“雨亭”正式亮相上海·西岸夢中心（圖：品牌官方）
在“雨亭”空間里，品牌以品牌明星美白產(chǎn)品“小奶罐”為設(shè)計靈感，通過木質(zhì)結(jié)構(gòu)、水墨卷軸、節(jié)氣時序等元素，完整呈現(xiàn)了品牌九年來深耕中國人膚質(zhì)研究、創(chuàng)新“中國芯”成分、探索中國式功效的成長軌跡。
步入雨亭，最先感受到的是視覺美感，18幅動態(tài)水墨畫卷沿動線徐徐展開，將傳統(tǒng)東方美學(xué)與現(xiàn)代設(shè)計語言完美融合。這些畫卷不僅講述著谷雨的成長故事，更折射出品牌骨子里的文化自信。
谷雨至，萬物生（圖：品牌官方）
在視覺體驗之外，“雨亭”更通過多維度的互動設(shè)計，讓參觀者切身感受谷雨“科技為體，文化為魂”的品牌理念。在科研展示區(qū)，谷雨用生動的形式呈現(xiàn)了其技術(shù)突破之路：
與中國頂尖學(xué)府合作建立的10萬份肌膚數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)描繪出中國女性的膚質(zhì)特征；歷時六年等待南疆喀什活性物含量最高的光果甘草，為明星成分“極光甘草”提供了品質(zhì)保障；通過復(fù)合酶轉(zhuǎn)化技術(shù)從長白山人參中提取的“稀有人參皂苷CK”；運(yùn)用植物細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)開發(fā)的新疆天山雪蓮成分……
在“雨亭”的空間敘事中，詩意文化與科研創(chuàng)新始終交織；錯落陳列的谷雨極光甘草美白系列、極光山參膠原系列、山海細(xì)胞抗老系列等產(chǎn)品矩陣，也完美詮釋了科技與文化的共生之美。
科學(xué)護(hù)膚的中式表達(dá)（圖：品牌官方）
每一件產(chǎn)品都是匠心之作：溫潤的原木瓶蓋結(jié)合中國傳統(tǒng)榫卯工藝，優(yōu)雅的瓶身輪廓靈感源自宋代瓷器；產(chǎn)品香調(diào)更是獨(dú)具匠心，從玫瑰的清雅到山參的馥郁，每一縷氣息都在訴說著東方植物的神奇魅力。
值得關(guān)注的是，谷雨未上市新作——“無垠電霜”，也在此次線下快閃空間首次亮相。據(jù)介紹，該產(chǎn)品以“自研復(fù)合酶仿生轉(zhuǎn)化技術(shù)”“植物干細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)”“合成生物學(xué)技術(shù)”三大核心技術(shù)，凝練稀有人參皂苷CK、雪蓮干細(xì)胞、神經(jīng)酰胺、依克多因、極光甘草五大核心功效活性物，促進(jìn)皮膚年輕緊塑。
另外，在此次活動中，谷雨還聯(lián)合聞獻(xiàn)DOCUMENTS特別推出了“谷雨”時節(jié)固體香膏，該款香膏以谷雨節(jié)氣為靈感，將自然的生機(jī)與禪意融入其中——雨后晨露、初綻橙花與果木花香交織，模擬出谷雨時節(jié)“萬物萌動”的嗅覺意象。
谷雨多系列產(chǎn)品亮相空間（圖：品牌官方）
通過獨(dú)特的香型設(shè)計，“谷雨香膏”既是護(hù)膚與香氛的交匯，也是一次對中國美學(xué)與現(xiàn)代生活方式的深層演繹。
谷雨以“雨亭”為載體，用一場為期12天的沉浸式快閃體驗，向大眾展示了其深耕九載的科研積淀與文化堅守。這場沉浸式體驗活動，不僅是對品牌九年成長的一次集中展示，更映射出品牌對“線下體驗經(jīng)濟(jì)”的精準(zhǔn)卡位——以文化喚醒情感共鳴，以科研構(gòu)建品牌勢能。。
4月16日，“雨亭”迎來了第一批客人。當(dāng)晚20時，谷雨品牌代言人王安宇亮相快閃空間，與品牌科學(xué)傳播官一同沉浸式開啟了融合“視、聽、觸、嗅、味”的品牌體驗之旅。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚活動直播吸引超8萬人參與線上互動。
科技筑基：以“中國芯”構(gòu)筑核心競爭力
“雨亭”的空間美學(xué)背后，是谷雨深耕九年的科研體系支撐。
從品牌創(chuàng)立之初，谷雨就將可持續(xù)發(fā)展的錨點(diǎn)定位在科研上，致力于為國人提供高品質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品與體驗。這一戰(zhàn)略定位催生了以“青囊”為名的自有研發(fā)中心——其名源自承載華佗畢生醫(yī)學(xué)智慧的典籍，寓意“傳承東方智慧，以科技重塑本草價值”。
谷雨青囊研發(fā)中心（圖：品牌官方）
經(jīng)多年沉淀，谷雨已建立起一套獨(dú)特而完整的科研體系，實現(xiàn)了從原料研究、配方應(yīng)用、功效檢測再到高水平生產(chǎn)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”覆蓋。
在“雨亭”現(xiàn)場，谷雨系統(tǒng)展示了其“全產(chǎn)業(yè)鏈科研閉環(huán)”：從聯(lián)合北京工商大學(xué)建立10萬份中國女性肌膚數(shù)據(jù)庫，到攻克光甘草定提純技術(shù)、稀有人參皂苷CK量產(chǎn)難題；從牽頭制定《適合中國人膚質(zhì)的美白護(hù)膚品開發(fā)指南》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)……
谷雨科研團(tuán)隊（圖：品牌官方）
值得一提的是，谷雨的科研創(chuàng)“芯”之路，在品牌正式成立之前便已開啟。
早在2007年，谷雨就已鎖定光甘草定這一萃取自知名草本中藥光果甘草的珍貴美白成分，并建立了專研護(hù)膚實驗室。經(jīng)過多年功效研究與應(yīng)用，谷雨不僅成為國內(nèi)首個主打“光甘草定”美白的護(hù)膚品牌，更推動了這一成分實現(xiàn)劃時代升級迭代。
據(jù)介紹，2024年谷雨在光甘草定研究上突破了多維技術(shù)壁壘——依托獨(dú)家自研雙專利“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”及“28納米包裹體技術(shù)”，將光甘草定的純度提升至99%的行業(yè)最高水平，并通過僅為市面常見包裹體粒徑1/3的超小包裹技術(shù)，實現(xiàn)了成分透皮吸收率3.4倍的提升。此外，還疊加了靶向遞送技術(shù)，精準(zhǔn)識別抓取黑色素細(xì)胞表面受體，幫助高純度成分高效送達(dá)。
光果甘草（圖：品牌官方）
在三大技術(shù)加持下，谷雨不僅實現(xiàn)了該成分在美白力、穩(wěn)定性、安全性的全面提升，也進(jìn)一步鞏固了品牌作為該成分的開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者的行業(yè)地位。
繼光甘草定之后，品牌在稀有人參皂苷CK的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用上實現(xiàn)重大技術(shù)革新：通過AI篩選生物酶并優(yōu)化轉(zhuǎn)化條件，谷雨將稀有人參皂苷CK的產(chǎn)量提升2000倍，打破國際品牌在抗老成分上的壟斷。
無論是光甘草定純度提升至99%的行業(yè)最高水平，還是稀有人參皂苷CK含量2000倍的突破，這些成果印證了谷雨的長期主義邏輯——以“中國芯”成分為支點(diǎn)，撬動技術(shù)話語權(quán)。
事實上，經(jīng)過大規(guī)模篩選功效原料，目前谷雨這個“中國芯”功效原料庫已囊括了極光甘草、稀有人參皂苷CK、紫檀芪、天山雪蓮愈傷組織干細(xì)胞等多個成分，并陸續(xù)應(yīng)用到不同產(chǎn)品矩陣中，滿足不同圈層消費(fèi)群體在美白、抗老、修護(hù)、清潔、補(bǔ)水等多領(lǐng)域的護(hù)膚需求。
“中國芯”地圖（圖：品牌官方）
谷雨，正在重塑中國護(hù)膚品牌的科技競爭力。
中國護(hù)膚品牌正從“跟跑者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)跑者”
隨著“雨亭”的亮相，谷雨向市場傳遞了明確信號：中國護(hù)膚品牌正在從“跟跑者”向“領(lǐng)跑者”轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在技術(shù)層面，更在于品牌對“東方科學(xué)護(hù)膚”體系的完整構(gòu)建。
有行業(yè)人士評價，谷雨的發(fā)展路徑為國貨品牌提供了重要啟示——真正的品牌力來自于科技硬實力與文化軟實力的雙輪驅(qū)動。在即將開啟的IPO新征程中，谷雨有望成為中國護(hù)膚品牌全球化的重要標(biāo)桿。
為實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，谷雨正在構(gòu)建全方位的品牌發(fā)展體系，包括傳統(tǒng)文化保護(hù)與傳承、社會責(zé)任踐行與堅守、綠色可持續(xù)發(fā)展的推動與助力等。
如，在社會責(zé)任的議題上，谷雨正在持續(xù)探索更具生命力和可持續(xù)性的公益鏈路——在對光甘草定成分探索中，谷雨發(fā)現(xiàn)南疆光果甘草中光甘草定的含量更高。2023年，在廣州黃埔區(qū)政府和廣州援疆工作隊支持下，谷雨深入南疆喀什建立光果甘草種植基地，既保障了該心成分光甘草定的高品質(zhì)供給，又以"企業(yè)+科研+農(nóng)戶"的模式帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級。
新疆喀什 谷雨·光果甘草科研種植3號基地（圖：品牌官方）
在開展種植的同時，谷雨也攜手石河子大學(xué)甘草研究所將先進(jìn)的種植技術(shù)和經(jīng)驗帶到了喀什當(dāng)?shù)鼗菁爸苓呣r(nóng)戶，由此帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)增收與產(chǎn)業(yè)能級提升。
當(dāng)國際品牌爭奪原料定價權(quán)時，谷雨另辟蹊徑——將產(chǎn)業(yè)鏈扎根中國鄉(xiāng)村，用科技創(chuàng)新重塑傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)價值。這種“源頭創(chuàng)新”戰(zhàn)略不僅確保了原料品質(zhì)，更讓社會責(zé)任實踐轉(zhuǎn)化為品牌的核心競爭力，實現(xiàn)了商業(yè)價值與社會價值的有機(jī)統(tǒng)一。
另外，在綠色可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，谷雨也正借助“雨木共生”等項目，跑通“回收-再生”的可循環(huán)之路。在“雨亭”的出口處，一個醒目的空瓶回收裝置靜靜佇立。這是谷雨“雨木共生2.0計劃”的實體化呈現(xiàn)：每回收一支產(chǎn)品空瓶，便能轉(zhuǎn)化出各種形態(tài)的再生資源，谷雨專利木蓋還可再造成為山區(qū)兒童的課桌椅。2024年，這項計劃累計減碳17083千克，相當(dāng)于種下1509棵綠樹。
當(dāng)環(huán)保不再停留于口號，而是通過可量化的公益行動落地，谷雨構(gòu)建起獨(dú)特的“商業(yè)-生態(tài)-社區(qū)”價值閉環(huán)。谷雨表示，希望將雨木共生打造為IP化和常態(tài)化的運(yùn)營項目，在今年活動中，谷雨還將增加回收活動城市與回收點(diǎn)，重點(diǎn)覆蓋27個城市，31000個回收終端，擴(kuò)大項目的影響力與環(huán)保效益。
從黃浦江畔的“雨亭”出發(fā)，谷雨九年的發(fā)展歷程為美妝行業(yè)勾勒出一條獨(dú)具特色的增長路徑：以科研創(chuàng)新為根基，通過核心技術(shù)突破構(gòu)建競爭壁壘；以文化表達(dá)為靈魂，將東方美學(xué)精髓轉(zhuǎn)化為當(dāng)代消費(fèi)語言；以社會責(zé)任為延伸，將可持續(xù)發(fā)展理念轉(zhuǎn)化為品牌的核心競爭力。
當(dāng)中國美妝產(chǎn)業(yè)步入“價值競爭”新階段，谷雨的探索或許正為行業(yè)指明方向——唯有以科技筑牢根基，以文化滋養(yǎng)靈魂，以責(zé)任反哺品牌，才能在全球市場中書寫真正的“中國式超越”。
